Als CIO sorgen Sie für effiziente Prozesse und eine sichere IT. So weit, so selbsterklärend. Viel wichtiger: Sie machen dabei einen richtig guten Job! Gerade im Maschinenbau. Denn hier hat die Digitalisierung viele andere Branchen überholt. Das ist auch Ihr Verdienst. Das Ergebnis ist ein gesundes Wachstum und jede Menge Potenzial für höhere Margen und neue Umsatzquellen. Moment! Margen? Umsätze? Ist das nicht eher was für die Kollegen aus dem Vertrieb? Wir meinen: Auch als CIO können und sollten Sie Ideen haben, die zur Gewinnmaximierung beitragen. Digitale Services für die Datenmonetarisierung sind so ein Beispiel, das wir Ihnen hier vorstellen. Also: Weiterlesen lohnt sich!
Maschinenbau: Tradition mit Zukunft
Umsatzprognosen sind wie Aprilwetter. Wechselhaft. Stürmische Zeiten folgen auf Phasen, in denen kein dunkles Wölkchen den Himmel trübt – oder die Auftragslage der Maschinenproduzenten. Clever, wer trotz guter Vorhersagen den traditionellen Maschinenverkauf um neue Absatzmodelle erweitert und seinem Unternehmen so ein zweites Standbein schafft. Denn sinkende Margen und steigende Kosten werden die Branche auch in Zukunft begleiten. Ein Problem, das Ihnen sicher bewusst ist. Aber was ist die Lösung?
Moderne Maschinen sind unterfordert
Betrachten wir zunächst den Ist-Zustand. Dieser sieht so aus: In die Entwicklung moderner Maschinen und Anlagen wird jede Menge Zeit, Geld und Innovationskraft investiert. Das Ergebnis sind Hightech-Produkte, die ein enormes Potenzial haben. Dieses Potenzial wird aber nur selten abgerufen. Denn für eine hervorragende Performance müssen beim Kunden auch die Prozesse um den eigentlichen Produktionsvorgang herum optimiert sein. Wird die Maschine also nicht schnell genug befüllt oder effizient ausgelastet, bleibt sie unter ihren Möglichkeiten. Mit der Auslieferung der Maschine an den Kunden ist es daher nicht getan.
Der Nutzen digitaler Services
Erst digitale Services, die bereits vor der Maschine die Leistung am Shopfloor verbessern oder nach der Maschine die Weiterarbeitung beschleunigen, sorgen dafür, dass die Maschine optimal ausgelastet ist. Auch der Nutzen digitaler Services wie Predictive Maintenance und Remote Fernwartung wird erst dann richtig wertgeschätzt, wenn die direkten Produktionsprozesse so performen, dass die Wartung ein entscheidendes Nadelöhr wäre. Sind hingegen alle Abläufe vor und nach der Maschine optimiert, können Services wie Predictive Maintenance und Remote Services die Frequenz der Maschine halten. Kurz gesagt: Die Prozesse vor und nach der Maschine sind entscheidend für den Output der Maschine und ihren Mehrwert für das Unternehmen.
Datenmonetarisierung: Ein wachstumsstarker Markt
Experten schätzen, dass der globale Markt für die Datenmonetarisierung bis 2025 auf rund 6 Billionen US-Dollar* anwachsen wird. Zum Vergleich: Damit wäre dieser Markt mehr als dreimal so groß wie der weltweite Markt für Bekleidung oder alkoholfreie Getränke.
*Quelle: Landesagentur für neue Mobilitätslösungen und Automotive Baden-Württemberg
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Digitale Services als Chance für den Maschinenbau
Als CIO wissen Sie, welche enorme Wirkung die Prozessoptimierung hat. Schließlich treiben Sie diese im eigenen Unternehmen voran. Was bei Ihnen intern funktioniert, funktioniert aber auch beim Kunden. Basis des Konzepts sind hier ebenfalls Daten. Maschinendaten, Betriebsdaten und andere Datenpakete sind in einem ständig wachsenden Storage verfügbar. Sie sind aber vor allem eines: sehr wertvoll! Zumindest dann, wenn die Daten auf einer digitalen Plattform gebündelt, analysiert und ausgespielt werden. Mithilfe dieser Daten können nun endlich wichtige Prozesse beim Kunden optimiert werden, die das wahre Potenzial der Maschine entfalten. So entstehen Services, die auch nach dem eigentlichen Verkauf der Maschine für Umsätze und hohe Margen sorgen. Und das über viele Jahre hinweg immer wieder neu. Davon sollte auch Ihre Geschäftsführung erfahren!
Der Weg zur Datenmonetarisierung
Als CIO sind Sie kein Vertriebler oder Produktmanager. Sie verstehen aber besser als jeder andere im Unternehmen, wie groß der Bedarf an digitalen Services ist. Sie können daher die Initiative ergreifen und innovative Ideen in die Produktentwicklung einbringen, mit denen die Maschinen beim Kunden endlich so performen, wie es sein sollte. Nutzen Sie Ihre Expertise und überzeugen Sie relevante Entscheider im Unternehmen vom Mehrwert der Datenmonetarisierung. Ziel muss es sein, dass Ihr Unternehmen nach und nach ein profitables Servicegeschäft aufbaut, das für kontinuierliche Umsätze bei hohen Margen sorgt. Ein Vorhaben, das sicher auch der Geschäftsführung oder dem Vertrieb gefällt!
ACP Digital: Ihr Partner für die Datenmonetarisierung
Je nach Unternehmenskultur kann das ein wenig Überzeugungskraft erfordern. Schließlich hat nicht jeder Maschinenbauer die Kapazitäten und Ressourcen, um die Datenmonetarisierung wirkungsvoll anzugehen. Wir helfen Ihnen gerne, diese Hürde zu nehmen. Bei ACP Digital kennen wir die Herausforderungen der Maschinenbauer und sind zugleich ein starker Partner für die Entwicklung und Etablierung digitaler Services zur Datenmonetarisierung. Das Potenzial ist da. Sie müssen es nur heben. Gerne gemeinsam mit uns.
